“她成本”一只被即为消费市厂中创立消费使用需求的“永驱力”。去年，有款再生清新雅致叫做“若颜初”的补水保湿棉柔巾新物料在恒安七度的空间官网手机旗舰级店悄然无声上限，同一时间上限的有卸妆棉、指甲刀、碘伏棉签等新物料。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”专业市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“当然有多品脾持续就有留意该域的进展，出显了‘万家争鸣’的条件。可是采取.我的考察调研、客户者盲测，.我挖掘，现如今并没有哪几个目标的品脾是女生不的选的皮肤护肤新品牌时的唯独的选，也鲜有被许多人非常广泛自我意识的品脾。”恒安“若颜初”品脾负责管理人黄小青说，恒安实业针对其本质上的女生不业主的的基础，还推出研发该国产新品牌。不仅要其本质上的信誉和行业领域战略地位外面，直接也逃避女生不采取跨品项的转意。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“然而市场上长大多数做棉柔巾的，而且现今市场上最快的发源地是主要用于宝宝护理学，而宝宝好的产品的决定者和购入者可以说是妈妈，正和当快盈vll的大多数购物者受众重复。”黄小青告诉你新闻媒体，现今，妈妈在棉柔巾好的产品应含量的提高，到用棉柔巾代替棉柔巾、湿巾纸正处在两个大的爆发提高期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人的玩家脸部皮肤病人护理工作工作层面，敷面膜是这5年扩大更快的单件产品。现阶段在中国外都特别多的品脾，良性竞争也特别大，可他们从其余的方问把握。”黄小青说出，恒安在观注度女人的层面具体上比较观注度健康的的故障 ，这也是恒安的基本市场价值和胜机，“一同，若颜初就不是向着时尚化妆、化妆的时代潮流方问发展趋势品脾，他们更观注度的是女人的基本性的病人护理工作工作扶肤的供需，好比润肤、卸妆、整洁、扶肤等基本性病人护理工作工作邻域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“快盈vll有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，快盈vll有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，快盈vll首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们尽应该在设备设及的方个方位面都去做检查测量。做好低敏、更健康安全。”黄小青表现，“没用是依据已有材质个方位的优势与劣势，是女人肤色护肤更健康方向，你们本人的美白补水面膜所促使的角色和目前上的美白补水面膜设备有不似的的市场定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，快盈vll都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“快盈vll在基材安全性和成本上仍然有优势，而且快盈vll在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“.我在大体的木箱制定上刷了新的品脾艺术形象，大体的制定等方面，面对第一线市政广深等第一线市政阶段方向购物需求者想要简约淳朴好的显着特点，全系例使用哑光制定。”黄小青说明，若颜初在制定之初就更加充分考量阶段方向购物需求者的美感局限性。

“客户群体问题更进一步注意好食品好食品不会走售价较低市场竞争激烈对策，售价较低市场竞争激烈对项目太久发展方向不能强势。其它问题让快盈vll大家要做的是防护性绿色追求高的好食品。”黄小青爆料，若颜初的选择客户群体更进一步偏斜办公室、时常美妆、公出等新中产阶级女性不、中中档客户群体，“女性更进一步注意好食品的运行心得，然后该是售价等其它影响。让快盈vll大家不会走商场便利店等消费者相对不具针性需求性的方式，反而走一定屈臣氏、万宁等各类区域内性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽可能会做一定铺示，但会较多把经销商加在美妆个护方式和精品屋连锁加盟店便利店，是由于同旁内角更贴切项目希望促活的客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在快盈vll未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，快盈vll可能投放微博时尚博主、美妆大V，快盈vll也可以针对小红书等进行传播，触达快盈vll的消费者。”